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Êtes-vous une équipe de champions des ventes ?

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De nos jours, les commerciaux ne peuvent plus se contenter de passer quelques appels ou se fier à un pitch parfait pour décrocher une vente. Vous devez leur donner les moyens de vendre plus intelligemment, plus rapidement et d'être davantage orienté client.

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State of Sales Research Spotlight

74% of high-performing sales teams rate sales automation as absolutely critical or very important to their overall sales processes, versus 33% of underperforming teams.

74 % des équipes commerciales à haute performance considèrent l'automatisation des ventes comme absolument critique ou très importante pour leurs processus commerciaux, contre 33 % des équipes aux performances insuffisantes.

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51 % des équipes commerciales très performantes s'appuient sur les technologies d'insight client, contre 24 % des équipes aux performances insuffisantes.

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50 % des équipes commerciales très performantes font appel à la vente guidée et au coaching, contre 22 % des équipes aux performances insuffisantes.

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43 % des équipes commerciales très performantes font appel aux capacités de veille prédictive (par ex. scoring des leads) contre 24 % des équipes qui affichent une performance insuffisante.

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63 % des équipes commerciales très performantes utilisent ces analyses, contre 47 % des équipes qui affichent une performance insuffisante.

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61 % des équipes commerciales très performantes utilisent les outils de prévision de vente, contre 40 % des équipes affichant une performance insuffisante.

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51 % des équipes commerciales très performantes utilisent les outils de prévision de vente, contre 29 % des équipes aux performances insuffisantes.

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41 % des équipes commerciales très performantes fournissent déjà à leurs commerciaux une appli mobile, contre 21 % des équipes affichant une performance insuffisante.

State of Sales | Assessment

State of Sales Research Spotlight

State of Sales Research Spotlight

74% of high-performing sales teams rate sales automation as absolutely critical or very important to their overall sales processes, versus 33% of underperforming teams.

74% of high-performing sales teams rate sales automation as absolutely critical or very important to their overall sales processes, versus 33% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

51% of high-performing sales teams use customer insights technologies, versus 24% of underperforming teams.

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50% of high-performing sales teams use guided selling and coaching, versus 22% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

43% of high-performing sales teams use predictive intelligence capabilities (e.g., lead scoring), versus 24% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

63% of high-performing sales teams use sales analytics, versus 47% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

61% of high-performing sales teams use sales forecasting tools, versus 40% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

51% of high-performing sales teams use sales forecasting tools, versus 29% of underperforming teams.

State of Sales Research Spotlight

41% of high-performing sales teams already provide a mobile sales app to salespeople, versus 21% of underperforming teams.

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